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保险
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date: 2024-07-15T15:30:18+08:00
description: 近日发生了一些有趣的事情。跟师妹闲聊，听说有一场保险的活动。活动的举办方是一家挺大的保险公司，并且区域负责人是校友，就想着认识一下，也学习一下保险行业的知识。活动现场来的人非常多，活动举办的也很成功，几个成功转型的总监分享了自己的入行契机，但很巧妙的避过了刚入行的拓客难度。比较有意思的是，活动极力宣传他们都是上一份工作高光的时候加入保险业的，以此来说明，保险业不是走投无路之人的选择，而是一片蓝海。是一片蓝海，这点我还是很赞同的，国内的保险业还是比较初期，行业整体素质也应该提高，在资产配置中的占比也偏低，仍存在着红利。会后认识了身为总监的师姐，跟着一起吃了个饭。饭桌上，师姐一直在分享自己的见解，我听的认真，毕竟自己不是很懂这个赛道，想着学习一下。也能看出来师姐的工作态度，能够任何场合都聊起工作的人，都让我钦佩和羡慕的。不过接下来就让人浮想翩翩了，在座的几位，包括师妹其实是想加入保险行业的，可能在师姐眼里想当然的认为我也是想要加入保险业的。这点我自己也反思了一下，是不是自己哪些话在当时那个环境之下让师姐误会了，但上来先给我贴了一个求职者的标签，我能想到的可能是一场误会，师姐也是一番好意，毕竟我这工作，现在市场环境确实用差来形容都有点含蓄了。后面发生的事情，就有点超出我的认知。觉得自己还是太相信人与人之间先谈感情了。饭后，师姐主动加了我微信，然后开始闲聊，一方面给我介绍一下保险行业目前的红利，另一方面也打探其他金融行业的人对他们产品的看法。我按照我的逻辑分析了一下他们产品的优劣势，师姐每次开口都是“你说的有道理，但是”，到这里我还是在想，毕竟师姐经验丰富，作为领导肯定很坚持和相信自己的观点。而且我确实学识浅薄，也是抱着求教的态度回答。师姐问我为什么对保险行业感兴趣，我大概就说了三点，一个是保险接下来会在大家资产配置的选择中提高占比，一个是我对保险的商业模式很感兴趣，最后学习学习给自己配个保险也不错。然后师姐立马就给我推荐他们的产品，我也趁机了解一下。其实并没有深究，只是简单的测算了一下收益，都没有分析政策的影响，产品现金流怎么样，税收问题。保险产品嘛，大家都懂，因为包含现金回流和保险功能，一眼看上去绝对还是头晕的，于是我就算了一下不触发保险，到期能收到多少钱，结果发现师姐给的结果多了十几万。师姐说打电话跟我解释一下，解释几句说是自己算错了。那我也就当是算错了吧，是不是真的也不想深究。算出来的年化是2.9%，不说这个收益怎么样，我当下确实没有买这个保险的意愿，而且最开始的时候也明确表达了我更想的是了解一下保险行业。师姐算完收益，也没说这个保单具体保什么病，就问我要买多少。我这时已经很诧异了，我并没有很了解这个保单的功能情况下，就直接让我下单了？更诧异的是，师姐身为总监，不用这么着急拉我这一个单子吧。相互了解是信任的基础，在没有这个基础的时候，就直接推销产品，让人很难信服。刚开始，我非常委婉的表达了我没有想买这个产品的打算，发现还是需要明确的说出来比较好，跟师姐说根据我个人目前的情况，不适合买这个保险。师姐说不认可他们的产品，只是想了解这个行业，只是无木之根，无水之源（原话）。那我就不理解了，第一，既然想让我认可，为什么这么简单的收益都给算错呢，营销的第一步就让人怀疑，如何相信你的产品呢。第二，买任何产品，都要说清楚功能的吧，自始至终没有听到任何内容。第三，加入一个行业，肯定是要先了解一个行业，买了这个产品就能对行业有更深的理解了吗，多少有点荒谬。而且上位者的姿态有点重了，不认可这个产品，不代表不认可全部的保险产品，这么草率的下定义，我听了也就笑笑。接一下，师姐继续说，觉得我不适合保险行业，不适合他们公司。最后甚至说到我应该提高一下情商，我真是谢谢您。自始至终，我一直很客气的跟师姐对话，甚至最后师姐的话，已经非常难听了，我还是很礼貌的回复，因为我觉得可能跟师姐确实不在一个频道，不必争执什么。作为一个师姐，双方并不了解的情况下，能够得出如此多的结论，不得不说确实很有领导风格，不过没有任何的气度，当然自己一个小喽啰，只能说遇到这情况也正常。作为一个销售，推荐产品的时候，收益算错，避重就轻，逼着下单，只能说功利心更重，又无法令人信服。本以为是一场简单的保险分享会，没想到看了一场大戏，感谢师姐教诲，哈哈哈